Best-Practice-Methoden für den Vertrieb


Referent: Stefan Auer
Stefan Auer moderiert den regen Erfahrungsaustausch zu Erfolgsrezepten und bewährten Methoden für Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsprofis auf Augenhöhe:
  • Wie findet man einen guten Vertriebsmitarbeiter?
  • Wie brieft man diesen, damit er effektiv arbeiten kann?
  • Welche Produkte und Lösungen kann dieser überhaupt verkaufen?
  • Wie viel Hunting und wieviel Farming fordere ich von ihm?
  • Welches Prämienmodell wendet man bei Vertrieblern an?
Die nächsten Termine:
23.
September
2020
Ludwighafen
Die Teilnehmeranzahl ist auf 15 begrenzt. Sie haben dabei jederzeit und immer die Möglichkeit, weitere aktuelle oder persönliche Themenwünsche einzubringen.

Da Vertrieb im Systemhaus eigenen Regeln folgt, stellt Stefan Auer Best-Practice-Methoden vor, die in der Gruppe von IT-Systemhaus-Inhabern und Vertriebsprofis diksutiert und auf deren Unternehmen zugeschnitten werden, wie z.B.:
  • Die Zahlen aus dem IT-Systemhaus Benchmark zeigen, dass der Anteil der Vertriebsmitarbeiter steigt und der auch der zeitliche und finanzielle Aufwand für Vertrieb zunimmt. Wie organisiert und steuert man diesen für nachhaltigen Erfolg?
  • Das Angebotsportfolio wird immer komplexer – wie bringe ich meinen Vertrieb möglichst schnell dazu produktiv und effektiv zu verkaufen?


Agenda

Themen vergangener und zukünftiger Fokus-Gruppen:
  • Abgrenzung der Begriffe „Marketing“ und „Vertrieb"
  • Unterschied zwischen „Hunting“ und „Farming“ – die zwei unterschiedlichen Menschentypen
  • Wie viel Vertrieb kann die Technik übernehmen?
  • Wie sehr oder wann braucht man Presales?
  • Welche Gehälter müssen heute für Vertriebsmitarbeiter bezahlt werden? Welchen variablen Anteil kann man dabei einbauen?
  • Wann rechnet sich ein Vertriebsmitarbeiter? Welches sind realistische Ziele für „Hunter“ und „Farmer“? In welcher Zeit kann man messbare Ergebnisse erwarten?
  • Was muss ich als Unternehmer tun, damit mein Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann?
  • Wie kann man einen guten Vertriebsmitarbeiter langfristig binden?
  • Wie monitore ich die Performance? Wie sieht das Reporting und die Kommunikation aus? Wie „steuere“ ich diese Mitarbeiter?
  • Wie entwickelt man einen Vertriebsmitarbeiter vom Verkäufer zum Berater/Consultant?
  • Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb ist das Identifizieren der eigenen USP´s und Kernkompetenzen
  • Wie identifiziert man die eigentlichen Entscheider beim Kunden und wie muss kann man diese „einschätzen“?
  • Welche Rolle spielt die Homepage und braucht man heute noch Print-Medien?
  • Wie funktioniert der Vertrieb über die sozialen Plattformen (Xing, Facebook, etc.)?
  • Wie sinnvoll sind Events und Kundenveranstaltungen?
  • Wie sieht der idealtypische Akquiseprozess und Vertriebstrichter aus?

Eventübersicht

Termine:
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter
Gebühr:
349,00 EUR zzgl. MwSt.

Ihr Referent: Stefan Auer

Stefan Auer ist seit 20 Jahren als Berater, Coach, Trainer und Seminarleiter in der IT- Branche tätig. Durch seinen Betriebsvergleich, den er für 120 Systemhäuser regelmäßig und systematisch durchführt, hat der den besten Überblick über den Markt. Durch seine langjährige Erfahrung als Coach für Systemhaus-Chefs hat er viele Fehler und Versäumnisse in den Führungsriegen seiner Kunden beobachtet. Die Lösungen, Methoden und Tipps für effektive Mitarbeiterführung in der IT-Branche sind ein "Muss" für jede Führungskraft in der Branche.

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Fokus-Gruppe Technik

Ihre Ansprechpartner:

Isabelle von Künßberg
Leitung Akademie & Personal, Prokuristin
E-Mail
Xing Profil
Fabian Gisder
Seminarorganisation
E-Mail