Erfolgreiche Interessentengenerierung mit der Wasserloch-Strategie® und modernem Leadmanagement


Referent: Norbert Schuster
In praktischen Arbeitsaufgaben und Gruppenarbeiten lernen Sie wie Ihr Systemhaus mit modernem Leadmanagement die Sichtbarkeit und Marktpräsenz ausbaut, wie Ihr Angebot von potenziellen Kunden gefunden wird, wie Sie Leads bis zum Abschluss entwickeln. Nutzen Sie diesen Tag um mehr Aufmerksamkeit und Anfragen zu generieren und damit weiteres / neues Geschäft zu gewinnen.
Systemhäuser benötigen regelmäßig neue Aufträge, neue Kunden und Umsatz. Die klassischen Wege zur Neukundengewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren aber immer weniger und ineffizienter. Verstärkt wird dieser Effekt noch durch das veränderte Kaufverhalten der (potenziellen) Kunden. Wie können sich Systemhäuser darauf einstellen und in dieser Situation Leads generieren und ihre Marktpräsenz optimieren?

Dieser Workshop erläutert mit Hilfe von praktischen Arbeitsaufgaben und Gruppenarbeiten wie Systemhäuser mit modernem Leadmanagement ihre Marktpräsenz ausbauen, von potenziellen Kunden gefunden werden und sie bis zum Abschluss entwickeln und gibt Ihnen einen fundierten Überblick über zeitgemäßes Leadmanagement und frische Impulse für Ihre Neukundengewinnung.

Agenda

Block 1
Einführung
  • Die Herausforderungen bei der Leadgenerierung/ Neukundengewinnung
  • Die Veränderungen im Kaufprozess
  • Bestandsaufnahme
  • Ziele
Block 2
Der „ideale Lead“
  • Profilierung Wunschkunden/Buyer-Persona Profil
  • Content-Marketing und Bedeutung von relevantem Content
  • Themensammlung
  • Inhaltsformate

Block 3
Leadgenerierung mit Inbound- und Outbound-Marketing
  • Webseite und Blog
  • Social Media – Xing, Twitter & Co.
  • Möglichkeiten des Outbound-Marketings
Block 4
Leads konvertieren
  • Interessenten bis zur Vertriebsreife entwickeln
  • Kaufprozess und Verkaufstrichter
  • Lead-Nurturing/eMail Marketing
  • Messen

Eventübersicht

Termine:
keine Termine verfügbar
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Marketingleiter, Marketingmitarbeiter, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter
Gebühr:
349,00 EUR zzgl. MwSt.

Ihr Referent: Norbert Schuster

Norbert Schuster arbeitet seit 1984 in der IT-Branche und kennt die verschiedenen Facetten der Vermarktung von IT- und Internet-Lösungen aus der Praxis. Als Vertriebs- und Marketingleiter hat er mehrere Vertriebs- und Marketingabteilungen sowie den Bereich für Key-Account-Management und Händler/Partner-Vertrieb aufgebaut und geleitet.

Der Referent über sein Seminar

Unterlagen

  • Vortrag als PDF-Datei
  • Leadmanagement-Workbook für die Umsetzung der Seminarinhalte in der Gruppenarbeit und in Ihrem Systemhaus


Ihr Ansprechpartner:

Mirjam Schoepke
Seminarberatung
E-Mail