Referent: Mike Bergmann
Sie erhalten Einblicke in die Bestandteile einer Cloud Strategie. Erfolgsrelevante Faktoren werden aufgezeigt, mögliche Lösungsansätze für Probleme werden erarbeitet.
Als Ergebnis erhalten Sie neben zahlreichen Denkanstößen und Geschäftsideen eine „Roadmap“ für die persönliche Umwandlung Ihres IT-Systemhauses in ein zukunftsträchtiges IT-Unternehmen. Das Ziel: Sich mit Zuversicht und guten Ideen dem Wandel zu stellen, um mit geschäftlichem Erfolg aus diesem profitieren zu können.

Neben der Einstellung auf neue Technologien ist es für ein Systemhaus von heute entscheidend, sich dem Wandel des gesamten Geschäftsmodells zu stellen. Die Mitarbeiter von morgen brauchen andere Qualifikationen als heute. Die Ansprache von Bestandskunden und die Gewinnung von Neukunden verändert sich. 

In diesem Seminar bietet Mike Bergmann Einblicke in die Bestandteile seiner Strategie. Zahlreiche Elemente hiervon konnten bereits erfolgreich umgesetzt werden, sodass auch Erfahrungswerte vorliegen. Erfolgsrelevante Faktoren werden aufgezeigt, mögliche Lösungsansätze für Probleme werden erarbeitet, wie etwa: Wie und wo kann ich meine Mitarbeiter weiterqualifizieren? Mit welchen Lösungen kann ich morgen noch langfristig Geld verdienen? Wie sorge ich dafür, von Interessenten als attraktiver IT-Anbieter wahrgenommen zu werden? Wie wird in Zukunft der aktive Verkauf aussehen? 

Mike Bergmann stellt verschiedene Geschäftsmodelle vor, wie mit Cloud IT Geld verdient werden kann. Dabei legt er Wert auf eine unvoreingenommene, kritische und herstellerunabhängige Sichtweise auf dieses Thema.

Agenda

Block 1

Die richtige Einstellung zum Thema Cloud IT:
  • Brauchen wir Systemhäuser die Cloud?
  • Die Bedeutung des Produktlebenszyklus für das IT-Systemhausgeschäft 
  • Die Sensibilisierung der eigenen Mannschaft

Entscheidung für eine grundsätzliche Cloud Strategie:
  • Anforderungen unserer Kunden an deren IT heute und morgen
  • Anforderungen an ein Systemhaus heute und morgen 
  • Die drei Rollen im Cloud Geschäft 
  • Cloud Darstellung gegenüber den Kunden
  • Entwicklung der eigenen Unternehmensmission in Richtung Cloud

Block 2

Bestandskunden binden und Neukunden gewinnen:
  • Kundenklassifizierung 
  • Der EKS-Ansatz: Engpässe und Spannungen beim Kunden erkennen 
  • Darstellung von Alleinstellungsmerkmalen und Vorzügen 
  • Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website 
  • Webmarketing (SEO, SEA, Landingpages) 
  • Neukundengewinnung mit der Zweitlieferant-Methode 

Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unternehmensstrukturen:
  • Anforderungen an die Mitarbeiter heute und morgen
  • Die Industrialisierung der IT - Weg vom "Kunsthandwerk"
  • Neue Aufteilung der Technikermannschaft in drei Teams
  • Vertragsgestaltungen 
  • Datenschutz

Block 3

Cloud IT-Produkte/-Lösungen und deren erfolgreiche Umsetzung:
  • Beispiele für Cloud IT Lösungen zum Einstieg 
  • Nutzenorientierte Argumentation und Kalkulation 
  • Online Backup 
  • Hosted Exchange 
  • Mobile Device Management 
  • Managed Service 
  • Intranet
  • Infrastructure as a Service

Block 4

Neue Modelle zum Geld verdienen:
  • Änderung der Umsatzstrategie 
  • Long-Tail vs.zyklisches Geschäft 
  • Wiederkehrende Einnahmen schaffen 
  • Wachsende Bedeutung der Finanzierung 
  • Cloud IT + Servicevertrag = Geld verdienen 
  • Das IT Flat Complete Konzept

Kritische Faktoren für den Erfolg:
  • Erfahrungsaustausch
  • Nächste Schritte - so können Sie direkt starten

Eventübersicht

Termine:
keine Termine verfügbar
Zielgruppe:
Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsleiter
Gebühr:
349,00 EUR zzgl. MwSt.
Informationen zur Buchung
Alle Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Die Teilnahme an unseren Seminaren ist kostenpflichtig. Nach Buchung erhalten Sie eine Rechnung über das gebuchte Seminar – diese Rechnung ist 14 Tage vor Seminarbeginn fällig. Die Teilnahmegebühr enthält eine Tagungspauschale für Mittagessen, Pausenverpflegung und Getränke. Spätestens zwei Wochen vor dem Seminar werden wir eine finale Bestätigung versenden. Je nach Eventtyp ist es erforderlich die Buchungsinformationen zur Erfüllung der Leistung entsprechend an dritte Dienstleistungspartner zu übermitteln (z.B. ein Hotel oder externe Referenten). Durchführung von Seminaren und Workshops garantiert!* (*ausgenommen Absagen seitens Referent).
Eine Buchung der acmeo Seminare und Workshops ist ausschließlich IT-Dienstleistern vorbehalten. Sollten Sie nicht zu dieser Berufsgruppe zählen, behalten wir uns die Stornierung Ihrer Anmeldung vor. Eventuell entstandene Kosten sind von ihnen zu tragen.

Stornierungsbedingungen
Eine Stornierung >14 Tage vor Seminarbeginn ist kostenfrei. Bei Storno >=4 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir 50% der Teilnahmegebühr. Bei Storno < 4 Tage vor Event oder Nichterscheinen 100% des Rechnungsbetrages. Eine Stornierung muss uns schriftlich angezeigt werden und wird mit umgehender Gutschrift bestätigt.

Rabattbedingungen

Ihr Referent: Mike Bergmann

Mike Bergmann ist seit 1991 in der Systemhausbranche tätig und hat sein IT Systemhaus Exabyters und seine Softwarefirma Visoma auf ein Team von mittlerweile 40 Mitarbeitern anwachsen lassen. 
In den letzten Jahren hat er zahlreiche Modelle für Service- und Wartungsverträge entwickelt, eingeführt und verfeinert.

Unterlagen

Die Exabyters Cloud IT Verkaufspreisliste, Ideen für ein Technik-Bonusmodell im Cloud Geschäft, Werkzeuge zur Bildung von Geschäftseinheiten und Zielgruppen, Werkzeuge zur Kundenkategorisierung, Marketingvorlagen für zahlreiche Produkte und Lösungen

Ihr Ansprechpartner:

Carolin Gutte
Seminarberatung
E-Mail